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专访 | 新冠疫情时代,成功应对《半岛》海外销售的Contents Panda李正河(下)

2020-08-31 18:45:34
  • 上传者管理者
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-能再稍微讲一下和戛纳国际电影节电影市场有关的经历吗。是以怎样的形式进行的呢?

=在线上模式确定后,我曾苦恼过应该往哪个方向做准备。有一个叫Cinando站,是一个产业相关人士的电影站。在Cinando的主页上上传阵容名单,然后在这个站上可以进行会议。除此之外,我们会另外进行外部邮件往来,然后在想要的时间进行视频会议。通常在戛纳国际电影节,买会在观影后购买,但因为现在无法让买观看电影,所以销售收到了一定限制。我们可以在Cinando上传电影给其他人看,站会自动生成水印,只有在指定的时间内可以进行线上放映。但其实这跟我们向买打开链接没什么不一样。因为登记了的人都能看到,所以对于公开物料要很谨慎。这次在戛纳国际电影节电影市场更多的想法是试试水。我想再多去一两个市场,思考一下发展的方向。

 

-市场和电影节方面有需要思考一下有关的保密问题。

=这也是没有办法的。所谓内容这个东西不是很主观的嘛。就算我再怎么说这部电影好,它仍然是有限度的。除非在某种程度上相互信任,不然如果买和我们是完全陌生的关系,就会说要看了电影才买。在这样的况下,就不知道该怎么进行推介了。像好莱坞制作公司销售的外国电影那样,在剧本阶段就已经售出了。他们会在在市场的前一天给买看剧本,在市场期间的几天内让他们进行决定并作出答复。如果韩国的市场进一步扩大,希望能以这样的形式进行销售。不过,我们也曾经试过这种方式。我们提供了翻译好的剧本,但无法得知买是否看过,他们表示需要先看电影才能做出判断。在戛纳国际电影节上,好莱坞电影和欧洲电影居多,所以买会集中挑选那些电影,韩国电影并不是他们的优先选择。现在不同了,韩国电影的地位提高了很多。但尽管如此,韩国电影在剧本阶段还是很难出售。大部分况都是看完电影再做判断。但是,亚洲有些国却并非如此。希望这种事例能越来越多。

 

-有一个不太容易回答的问题:在目前的状况下,是否存在凸显韩国电影特色的方案?

=韩国电影的性价比是比较高的。买们都表示韩国电影的制作价值很高。《釜山行》制作费是800万美元左右,买们看了电影之后都问是不是花了2000万、3000万美元制作费。一听说制作费是800万美元,都吓了一跳。性价比就是这么优秀。韩国并不是只有类型电影,而是一个从电影节电影到各类剧片的发展非常均衡的电影市场。没几个国是这样的。在这方面,韩国电影有着自己独有的竞争力。迷惑买的话术不重要,重要的是电影内容。如果内容好的话,就会像《蜂鸟》那样,就算什么都不做也会受到电影节的邀请,一切都水到渠成。从电影质量方面来说,应该要形成一个循环结构。如果制作公司能在更好的环境下开发并策划好电影的话,不仅在电影院,而且在附加版权和其他平台上也会大卖,在海外也会有好成绩,这样就会形成一个好的结构。即使在尽量避免接触的时代,只要有这样的基础,就不会有太大的问题。

 

-如何应对新冠疫长期化的状况呢?

=我预计到明年下半年为止,都不太可能会展开线下市场了。首先得经历一个周期。目前存在着电影保密问题和营销物料泄露等问题。因为这些是大都没有经历过的问题,所以业界有必要进行一次整顿。希望制作公司的代表们能以开放的心态看待海外市场。每个制作公司对海外市场的看法不一样。人们对在海外获得的收益持怀疑态度。但是,海外市场一旦爆发就不得了。希望大不要从狭隘的视角看待海外市场。虽然我也不清楚新冠疫下的具体计划,但我认为现在是大一起努力就能找到最佳方法的时代。

 

 

-你是怎样开始海外销售事业的?

=导演是我曾经的梦想。在美国学习新闻传播学的时候也听了电影相关的课程,还做过电影节的实习生。后来在找工作的时候想做导演,但是听说那些比我优秀的人也很难出道。我因为觉得当导演太难,所以就放弃了。然后,我就思考在电影界最适合我的是什么。我会点英文,性格上也喜欢和人打交道,所以就想要不做销售吧。就这样,200710月,我在TEAWON娱乐的海外组开始了外国电影引进和销售管理业务。之后的公司是制作《雪国列车》的OPUSPICTURES。在那个公司做外国电影购买时,收到了让我直接实施销售的提案,卖出的第一部片子就是《绝密跟踪》。后来,Contents Panda说要推出海外销售组,所以我就加入了。一直工作下来,我发现我在外国电影引进和购买等海外业务方面更有经验。因为在Contents Panda有很多机会,所以我目前也参与共同制作的工作。

 

做过与引进相关业务的经验对我的销售也有一定的帮助。因为我很了解买的心态。要从沙里淘出黄金,他们也承受着很大的压力。竞标被提价的时候非常累。在某个瞬间,甲方和乙方就换了身份。虽然是用我的钱去买的片子,但是因为竞争太过激烈,乙方就像甲方一样行动。看到他们这样有点羡慕。我觉得韩国电影也可以拥有这样的底气。我现在最想要的就是韩国电影能像好莱坞电影那样竞标发售。《釜山行》和《半岛》就是这样售出的。好莱坞电影作为电影界的中心经历了几十年的发展,而韩国电影也充分具备成为主流的品质。但是这种品牌创建不仅仅需要我个人的努力,还需要制作、发行公司的从业者的坚持。

 

对于做海外销售的我来说,我十分警惕人们有韩国电影是在任何一个平台上都可以免费的、很容易地看到的电影的想法。特别是最近随着技术的发展,多种平台的崛起,传统的发行方式正在发生着多种变化。虽然我也赞成这种技术性的发展,并认为应该迅速适应,但是从韩国电影销售的角度来看,我不能因此就轻易降低销售价格。《釜山行之后,韩国电影的价格暴涨。《寄生虫》也是如此。以这些电影为契机,韩国电影在海外市场的价值逐渐上升。如果有人认为韩国电影销售价格很低或者韩国电影是在络平台上容易看到的电影,那么好不容易创建起来的品牌就会在一瞬间崩溃。另外,如果这样的话,韩国电影好不容易积累的良好生态系统就会遭到破坏,资金无法循环,最终就会让人怀疑能否继续推出优质的内容。希望业界人士能对品牌创建可能在一瞬间崩溃保持警惕。

 

-接下来下半年的日程是?

=目前正集中精力准备从826日开始的香港国际影视展电影市场。下一个电影节是10月中通过线上举行的釜山国际电影节亚洲内容&电影市场(ACFM)。再之后就是原定于在圣莫尼卡举办的美国电影市场展会(AFM),可能也会以在线方式举办。我打算在经历了这样的一个周期后,一边思考如何应对络市场,一边尽力去做。